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五粮液(000858)又将“枪口”对准了电商。
在日前举行的白酒峰会上,五粮液董事长曾从钦在发言中指出,名酒企业要做好示范,不内卷、不内战、不内耗,联合应对电商平台“百亿补贴”等低价促销冲击。
自2024年“315”前夕开始将矛头对准电商后,约一年的时间里,五粮液多次直接提及电商所售有假冒产品的风险。
五粮液:电商平台售假
最早是在2024年3月13日,五粮液在官网发布公告,称某电商上所售五粮液产品为假冒,其官方旗舰店并未获得五粮液授权。
2024年双十一前夕,对于某些电商平台“百亿补贴”销售五粮液产品,五粮液再发告知书强调,请通过公司官网公布的销售渠道购买。
双十一后两天,五粮液发文指出,对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中,共计发现假冒产品18瓶,占鉴定总数的12%。其中,14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台“百亿补贴”频道中的店铺;其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺,售假店铺均非五粮液公布销售渠道中的店铺。
一个多月前的2025年3月,五粮液专门发布了公司电商销售渠道详情。将公司自营和第三方电商渠道再次做了一一介绍。
从最早的上一年“315”和年末的双十一,直至如今白酒峰会上再次提及。一年左右的时间,针对电商渠道和百亿补贴等问题,五粮液一次又一次、不厌其烦地向消费者提醒、说明...
五粮液销售渠道中,线上占比并不高。或者说,这几年,公司线上销售并无多少变化。2021-2023年,公司线上销售收入分别为41亿元、42.5亿元和41.7亿元。2023年,五粮液的收入已经增长至832.7亿元,较2021年增加了逾170亿元,线上的增长贡献基本可以忽略,占比也只有5%。
五粮液还未发布2024年报。2024年上半年,公司线上收入为28.4亿元,同比增长略超一成。
普五价格倒挂
除了非官方授权渠道电商引发产品假冒等问题,另外一个是五粮液董事长曾从钦日前所说的电商平台“百亿补贴”等低价促销冲击。
根据公开报道,2024年2月5日起,52度500ml第八代五粮液出厂价由969元/瓶上调为1019元/瓶,官方建议零售价为1499元/瓶。
目前,在五粮液微信官方商城,第八代普五单瓶售价1020元/瓶,基本就是公司的出厂价。两瓶装售价为2000元,单瓶一千元已经低于出厂价。五粮液自己的官方渠道,普五的价格仅仅在千元或者千元出头,已经出现倒挂。
京东商城上,第八代普五单瓶售价980元,也已经低于出厂价。“今日酒价”显示,目前普五批发价950元/瓶,同样低于出厂价。
在2024年12月中旬举行的经销商大会上,五粮液总经理华涛表示,价格是高端名酒的生命线,维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任。
五粮液董事长曾从钦在大会上表示,2025年定位于“营销执行提升年”,将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。
与之相比,五粮液曾表示2024年是公司的“营销执行年”,将重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。
两相比较,五粮液已经将“稳价格”提升到了首要位置。
五粮液新任总经理华涛在经销商大会上明确指出,价格是高端名酒的生命线,维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任。他表示,将让计划量与商家真实销售能力相匹配,进一步纾解渠道内卷冲突。
(文章来源:财中社)
文章来源:财中社
原标题:一年三次“喊话”电商 五粮液线上销售占比较低
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